С чего начать бизнес в маленьком городе

Привет! Сегодня я буду описывать ещё одну идею заработка денег. Пришла эта идея на базе чтения сайта imsider.ru, блогу владельцев интернет-магазинов.

Суть идеи начала бизнеса с нуля заключается вот в чём:

  1. Находим какую-нибудь нишу (выбор ниши — отдельная тема);
  2. Ищем подходящих поставщиков (выбор поставщика — целое искусство);
  3. Договариваемся с поставщиками о поставке товара по оптовым ценам;
  4. Продаём товары у себя в регионе;
  5. PROFIT!!!

Честно говоря, о таком подходе я ещё никогда не думал. А ведь в самом деле, нет ничего более логичного, чем перепродать какой-либо товар. Здесь можно даже работать по технологии дропшиппинг (dropshipping), в этом случае мы просто выставляем на продажу товар от своего имени, а все заказы на этот товар переправляем непосредственно на продавца. За отчисление каких-нибудь комиссионных (% с продаж). Позднее я напишу о подобном способе заработка, это весьма интересно.

С чего начать бизнес в маленьком городе?

С чего начать бизнес в маленьком городе?

  1. Даём рекламу товара;
  2. Клиент делает заказ и платит деньги;
  3. Мы отгружаем товар;
  4. Клиент получает товар;

Хотя этот способ логичен и прост, есть и определенные сложности на каждом этапе.

Поиск ниши

Выбрать подходящую нишу — это самое первое испытание для желающего начать бизнес в маленьком городе. Здесь необходимо подойти к вопросу максимально вдумчиво, поскольку неправильно выбранная ниша — это впустую потраченные деньги и время. Я считаю, что в качестве целевого товара лучше всего подходит что-то относительно самодостаточное, небольшое, по цене примерно от 500 до 5000 рублей (хотя это не аксиома, просто мне так проще).

По поводу самодостаточности — как правило, одни товары идут вместе с сопутствующими, это и хорошо и плохо. С одной стороны — это можно превратить в расширение рынка впоследствии, с другой — это ненужные на первом этапе сложности, без которых лучше обойтись.

выбор ниши для бизнеса

Конечно, впоследствии, когда мы разовьём свой бизнес до интернет-магазина, лучше расширять ассортимент смежными товарами, но это потребует дополнительных вложений денежных средств и времени. Пока оставим простую нишу на какой-нибудь пользующийся спросом товар. Предложения можно искать в Интернете (сайты типа molotok, ebay, aliexpress), мониторить специальные издания (журналы по рыболовству, охоте, компьютерам и т.д.).

Для выбора ниши приходится перебирать много вариантов

Для выбора ниши приходится перебирать много вариантов

После того, как мы примерно отберём один-несколько товаров, которые есть желание продавать, нужно выбрать поставщиков товара.

Поиск поставщиков

Следующий этап, который, кстати, может быть и первым. Нам нужно найти человека или фирму, у которой есть потребность продавать товар, который мы выбрали в качестве ниши. Берём поисковик и смотрим выдачу по запросам типа «оптовикам», «совместная покупка», «ищем региональных представителей», «оптовым покупателям» и подобные запросы. Как правило, ниша уже может всплыть тут же. По таким запросам мы находим поставщиков, желающих расширить свой рынок и имеющих возможность дать нам специальную цену, ниже, чем розничная. Это нужно для нашей выгоды.

В любом случае, если у нас уже есть ниша — ищем фирмы, продающие этот товар и подбиваем в какой-нибудь документик (предпочитаю в этом плане пользоваться Excel) контактные данные и названия фирмы. Затем отписываем по контактам с предложением, что-то вроде «… хочу продавать ваш товар в своём регионе… вышлите прайс-лист и условия сотрудничества…». Для первого раза достаточно. Лучше не заваливать поставщика кучей писем с вопросами. Это может испортить первое впечатление, а нам лучше этого не делать.

Запрос прайса с условиями сотрудничества — вполне достаточно. Если поставщики заинтересованы в расширении собственного рынка, они обязательно ответят и приложат необходимые данные. Под условиями сотрудничества я понимаю такие параметры как минимальную партию заказа, возможные скидки в зависимости от объема закупки, сроки поставки, способ оплаты и доставки и так далее. Попутно, лучше всего подготовиться в этой теме и, если есть вопросы, составить небольшой список.

Я только начал свой путь в этой теме, поэтому не очень многое могу рассказать, но впоследствии эта статья будет дополняться. Итак, для чего нам список вопросов? Я, по своей нише, отписал пятерым поставщикам и двое из них решили позвонить в ответ по телефону. Чтобы было о чём говорить (а не только слушать) и пригодится такой списочек. Итак, дальше.

Предположим, что нам ответили несколько поставщиков — это хорошо. Можно внимательно проанализировать их условия и выбрать наиболее подходящие. Не спешите гнаться за самыми низкими ценами (хотя это немаловажно). Иной раз, лучше взять товар чуть-чуть подороже, а взамен получить лучшие условия, быструю отгрузку или отсрочку оплаты впоследствии. В общем цена — не единственный фактор, на который стоит обратить внимание для желающих начать бизнес в небольшом городке.

Выбираем лучшие условия для нас

Часто поставщики в своих прайсах уже закладывают скидку на товар в зависимости от партии. Если этого не произошло — мы можем спросить о ней сами. Пусть это не кажется вам диким (хотя мне сначала так и казалось), но если бонус не попросить — ничего и не получишь. А если попросить — кто знает. Иные поставщики готовы предоставить какой-либо бонус без особых сложностей.

Можно попросить скидку на товар, договориться снизить минимальную партию, можно попросить прислать дополнительные образцы продукции или медиаматериалы (документацию, буклеты, каталоги и т.д.). Нам сейчас главное — не останавливаться.

Так же у продавца можно узнать рекомендованную розничную цену на товар. Примерно сравнить её с той ценой, которую нам предлагают. Разница между этими ценами — так называемая маржа. В идеальной ситуации — те деньги, которые мы сможем заработать. Конечно, здесь есть ещё и скрытые расходы (доставка товара — первый, с которым вы столкнётесь). Полностью можно это обозначить так:

Цена, за которую мы собираемся продавать товар * кол-во единиц товара — Цена покупки товара * количество товара — Транспортные и другие виды расходов = наша прибыль.

Естественно, что нам нужно стремиться уменьшить цену закупки, увеличить цену продажи и уменьшить прочие расходы для увеличения прибыли. Зачастую, не все параметры можно варьировать в широких пределах.

Делаем заказ на первую партию товара и ждём отгрузки. Впереди — самое сложное — продажи.

Продажи товара

Честно говоря, можно было обходиться без закупки первой партии. Иногда это необходимо (нужно иметь буфер у себя), иногда можно работать по системе дропшиппинга (или принимать предзаказы, если товар не срочный, а по накоплению достаточного количества — взять большую партию с дополнительной скидкой).

Так или иначе, нам предстоит самое важное — продать товар. В конечном итоге именно это принесет нам деньги. И именно продажи товара будут являться видимой частью бизнеса в нашем городе. В зависимости от ниши — товар нужно продвигать.

То, что я думаю делать:

  • Создать посадочную страницу (landing page) — простой сайтик в 1 страницу с описанием товара, фото и видео-материалами, кнопкой заказа или что-то вроде этого. Сайт оптимизировать под региональные запросы на товар (посмотреть что ищут в Интернете). Да и потом эту страницу удобнее будет давать людям и указывать в рекламных материалах. Суть landing page — превращать посетителей в покупателей. Этот процесс называется «конверсия». Иначе, какой процент посетителей реально сделал заказ. Как правило, в среднем, конверсия составляет 1%. Опять же, в зависимости от качества лэндинга и товара. Хорошие посадочные страницы могут давать 3%. То есть из 100 человек, пришедших на страницу, один-трое купят мой товар. Здесь можно добавить такой параметр, как стоимость покупателя. Предположим, я использую рекламу и за 400 рублей привлекаю 100 человек на сайт. Стоимость одного посетителя — 4 рубля. Если мой товар стоит 500 рублей, а конверсия сайта 3%, то значит что потратив 400 рублей на 100 человек, трое из которых купят товар по 500 рублей я получу 1500 рублей прибыли (без учёта налогов и прочих поборов).  И на всём жизненном цикле проекта я буду стараться сделать конверсию выше, а стоимость посетителя ниже!
  • Подготовить собственные материалы, если это уместно. Можно снять видеоролики и выложить их в своём канале youtube. Здесь лучше всего подходят вирусные видео, которые с большим удовольствием будут распространять сами пользователи, правда придётся постараться.
  • Создать группу в социальных сетях и набирать туда заинтересованных. В группе можно демонстрировать новые материалы, проводить рекламные акции и прочие события. Так же это весьма недорогой способ привлечения посетителей. Но в группу нужно приглашать только тех, кто заинтересован. Не надо стараться набрать как можно больше народу, используя своих знакомых, родственников и т.д. Большое число посетителей при малом числе продаж — снижение конверсии, ну вы помните.
  • Анализировать поведение пользователей через Яндекс.Вебвизор и проверять, насколько улучшается их поведение (путь от посещения до покупки) с изменением каких-либо параметров сайта.
  • Получить постоянных заинтересованных клиентов, узнать смежные товары, принять предзаказы на следующую партию.

По поводу предзаказов. Я пока ещё не работал по такой схеме, но по мне, лучше взять небольшую предоплату, но предоставить скидку впоследствии (в зависимости от спроса на товар). Не очень хотелось бы закупив большую партию груза, остаться с ним на руках. Часто такие товары потом распродаются за бесценок, чтобы хоть как-то отбить свои расходы. В маленьком городе не так уж легко будет найти покупателей на крупную партию.

Пока такие размышления. Обо всех дополнениях и соображениях я буду писать в следующих частях. Ну а пока — подожду свою первую партию товара!

А мы пока продолжим говорить о других особенностях начала бизнеса в маленьком городе.

Какой бизнес стоит и не стоит начинать в маленьком городе

Прежде всего оговоримся, что будем считать маленьким городом. Небольшим, можно считать город, а котором население составляет не более 50 тысяч человек. Город с населением в 100 тысяч уже можно считать средним.

В данной статье мы будем ориентироваться именно на маленькие города, открывая бизнес в которых мы получаем определённые преимущества.

Не стоит начинать бизнес в сфере экзотических услуг массажа, салона красоты для собак, вегетарианского ресторана и подобных. Из-за небольшого населения целевая аудитория будет не очень большая, несмотря на отсутствие конкурирующих фирм.

Преимущества открытия бизнеса в малом городе

  1. Создавая бизнес в небольшом городе можно создать дополнительные рабочие места, спрос на которые достаточно высок в подобных населённых пунктах.
  2. Старт бизнеса в маленьком городе будет намного менее затратным, чем в большом. Меньше расходы на рекламу.
  3. Возможность изучить нишу бизнеса в отдельном небольшом городе, чтобы точнее представить себе цены реализации товара, сравнить конкурентов, если они вообще будут.
  4. Несмотря на более скромные зарплаты, жители маленького города также хотят пользоваться услугами и товарами, особенно повседневного спроса.

Недостатки бизнеса в маленьком городе

Наряду с преимуществами старта в маленьком городе имеются и недостатки.

  1. Сложность поддержания хорошей репутации. Если вы будете оказывать уникальные для вашего города услуги, то постепенно о вашем бизнесе будут говорить не только в рекламе. В маленьком городе это происходит очень быстро. Сарафанное радио работает безупречно, поэтому нужно тщательнейшим образом заботиться о своей репутации. В крошечном городке, где «все друг-друга знают» весь бизнес может рухнуть только лишь из-за чьего-то желания насолить. Правда это свойство можно превратить и в преимущество — распространяйте хорошие слухи и вскоре о вашем бизнесе узнает весь город!
  2. Ограниченная целевая аудитория. Важно отметить, что достижение «потолка» в бизнесе малого города намного более достижимо и не нужно рассчитывать, что можно до конца света продавать товары населению. Если мы поставляем кассовые аппараты, а в городе два десятка предприятий розничной торговли, (предположим, что они стартуют после нашего бизнеса), то максимум, который мы сможем продать — 20 аппаратов, + пару на замену/ремонт впоследствии.

Перспективными в этом плане (лишены недостатков) являются направления бизнеса, связанные с повседневным спросом — еда, бытовые и хозтовары. Здесь практически невозможно прогореть, если возить товар по адекватной цене и хорошего качества.

 

8 комментариев

  1. Fe Июль 30, 2015 4:12 пп 

    Отличная идея. Однако, есть противоречивый момент, найти выход из которого не всегда и не у всех получается. С одной стороны, данный вид заработка легче организовать в относительно небольшом городе, где пока еще имеются незанятые ниши. Проще найти какой-то продукт, поставками и реализацией которого либо не занимаются, либо занимается очень ограниченный круг лиц/организаций. В крупных же городах, например, Москве или Санкт-Петербурге, довольно нелегко найти свободную нишу, так как хватает своих (в число своих здесь я отношу и приезжих, но ведущих бизнес в этих городах) находчивых предпринимателей.
    С другой стороны, начав бизнес в небольшом городе, есть опасность остаться без спроса на свой продукт (особенно, при отсутствии продвижения и сервиса должного уровня, как у нас это часто бывает). Эта опасность имеется и в крупных городах, конечно же, но здесь можно «выехать» за счет большой численности населения. Больше численность населения = больше вероятность, что кто-то заинтересуется товаром. Ну, это логично и очевидно.
    Кроме того, недостаточно будет выбрать просто пользующийся спросом товар. Возможно, лучше сделать ставку на товар, который относительно сложно достать в реалиях того города, где его предполагается реализовывать.
    Но это уже детали.

    richman Reply:

    Этот противоречивый момент решается тем, что нужно искать ниши и поставщиков среди регионов. И продавать региональную продукцию в крупных городах. Как бы не из центра по периферии тащить, а наоборот. В регионах тоже жизнь есть, и стартапы появляются, заводы коптят и люди делают серьёзные вещи. Нужно поискать их сайты или медиаматериалы и подумать, как можно продать их товар в другом месте. От этого выигрывают все

    Fe Reply:

    Под «центром» подразумеваются региональные центры?
    Если нет, то каким образом решится этот противоречивый момент, если везти товары с периферии в центр? Рынок в Мск и СПб переполнен. Скорее, проще исключить центр из цепочки вообще) То есть, из регионов везти в регионы.

    Fe Reply:

    Собственно, в чем Ваш проект и заключается, насколько я могу судить.

    richman Reply:

    Нет, именно Центр в плане Мск и Спб. Что значит переполнен рынок? Там продаётся всё то же самое, что и в регионах?

    Fe Reply:

    Особенно это касается Москвы. Переполнен — означает, что крайне высока конкуренция. Недаром ведь говорят, что в Москве есть всё. Здесь уже не достаточно каких-то обычных и всем известных товаров или услуг — их и так хватает, везут откуда не лень, в том числе, с регионов. В настоящее время крайне сложно найти товар, в котором бы москвичи нуждались. Поэтому ввозимые товары должны быть в чем-то специфичны, новы.
    Впрочем, это мое субъективное мнение, основанное на моих наблюдениях.

    richman Reply:

    Именно об этом я и говорю, что нужно найти нишу. Не что-то банальное или известное, а нечто более необычное. Что может стать нишей. Можно поискать на зарубежных торговых площадках.

  2. Fe Июль 30, 2015 4:14 пп 

    P.S. Хорошо бы добавить на сайт хоть какое-то уведомление, что комментарий принят в обработку =)

Добавить комментарий